最近喜欢看电影的小伙伴们有没有发现一个很奇怪的事情，不少影片在宣传期就会打出电影保底发行多少钱的新闻。不少小伙伴们对于电影保底发行是什么意思感到困惑不解。其实这并不是中国人的首创，它是从外国电影市场中流传过来的。那么保底发行的真正含义是什

　　最近喜欢看电影的小伙伴们有没有发现一个很奇怪的事情，不少影片在宣传期就会打出电影保底发行多少钱的新闻。不少小伙伴们对于电影保底发行是什么意思感到困惑不解。其实这并不是中国人的首创，它是从外国电影市场中流传过来的。那么保底发行的真正含义是什么?

　　电影保底发行是什么意思？

　　所谓票房保底，就是发行方对于制片方的一个票房承诺——对于看好的影片，发行方进行早期的市场预估，制定一个双方都可以接受的价格。即使实际票房没有达到这个保底票房数字，发行方还是要按这个数字分账给制片方，但超出保底数字的话，那分账比例会对发行方更有利

　　2014年，北京旅游与中影股份北京发行分公司为《心花路放》保底5亿元，最终票房达11.7亿元，大赚一笔。博纳影业曾为《后会无期》保底3.5亿元发行，影片票房超过3.5亿元的部分博纳拿40%。该片最终票房6.3亿元，想必也是赚了一笔。而随着中国票房的不断翻涨，除了传统的发行公司以外，不少资本方也将眼光投向这一炙手可热的行业。

　　然而，这样的合作必定是有赢也有输，保底失败也有案例。《一步之遥》就是典型的例子。凭借多年来作品累积下来的好口碑，再加上前作《让子弹飞》在商业市场上的成功，让不少人在影片未上映时对其前景一片看好。没想到最终上映时却引起巨大的口碑争议，最终票房止步5亿，让一开始就做了巨额票房保底的发行方简直“哭晕过去” 。

　　2016年3月5日 《叶问3》在正式公映前就已传出票房十亿元保底的消息，这也是继《美人鱼》之后，又一部传出高票房保底的电影。如今，票房保底在电影圈大热，正掀起一场以金融为电影保驾护航的热潮。

　　中国票房分账的基本原则是：首先，需要在总票房中扣除5%的电影发展专项基金和3.3%的营业税。剩下的钱当中，作为放映场所的影院拿走57%，制作方和发行方拿走43%。然后，制片方会根据事先的约定支付发行方一笔费用。剩下的钱扣除成本了之后，制作方和投资方再按约定分成。

　　票房保底背后的含义？

　　被电影业界期待的大年初一即将到来，届时，三部大片齐发，才能将冰冷的大盘炒热。今年的大年初一单日票房再创新高，几乎已无悬念，但对发行方来说，却又似乎太过乐观了点儿——周星驰的《美人鱼》这次又搞了保底发行，而风传保底票房已达18亿!保底发行这两年已不算新鲜事儿，但它却越来越变成了一些机构的“豪赌”。

　　对市场乐观催生恐怖协议

　　虽然这两天电影大盘冷清得可怕，即使是《功夫熊猫3》这种体量的大片在其中，也没能扭转局势，但是对于春节档，电影界还是比较乐观的——上一次，它的票房冲高到了3.3亿，今年有望再冲新高。

　　大年初一三部片子都各有特点：《西游记之孙悟空三打白骨精》是典型的大投资大制作，而且提前释放的口碑也很好，加上得到了IMAX的大力支持，把排片都给了它，局势比较稳定;《美人鱼》尽管由于保密工作太到位，无法准确判断其质量，但有周星驰这块金字招牌，票房也不会差;《澳门风云3》虽然前两部都被批是烂片，但奇怪的是，它每次都能卖得不错，这次更是把曾出演过《赌神》系列的明星都召集了来，怀旧还是有市场的。此外，加上目前还在档期的《功夫熊猫3》，到时候估计是4部片子炒出一个新高度。

　　也正是基于这样的判断，周星驰竟然能把《美人鱼》开出了一个天价的保底发行费用。虽然有消息说是20亿，但记者多方探听，这个保底价应该是18亿。

　　什么意思? 也就是说，周星驰这部片子无论最终的实际票房是多少，发行公司都要按照18亿的票房跟周星驰的制片方阵营结算。一般来说，实际票房去除影院分成、税、政府的电影专项基金、发行佣金等，片方最终可以分到三分之一的票房，18亿的票房，制片方可以拿到6亿。然后各家出品方，按照投资比例以及合同约定的收益计算方式，来分这个“纯利润”。

　　而签订了保底发行协议后，无论最终实际票房卖到多少钱，片方都可以保证拿到6个亿的纯利润。如果超过18个亿，则可以按照合同约定，从中继续分成。

　　名导大片容易获保底

　　周星驰并不是第一次玩保底发行，中国电影圈内也不是第一次。

　　周星驰上一部《西游降魔篇》时，就已经进行了一次动静极大的保底发行，他和发行方华谊兄弟(300027,股吧)签下协议，保底票房为5亿元。这就意味着，就算《西游》的内地最终票房低于5亿，华谊也必须按5亿和投资方结算，而华谊本身除了拿到约为票房5%的发行代理费外，拿不到一分钱票房分账;相反，如果《西游》票房超过5亿，那么华谊不仅可以回收所有的先期投入，还能跟投资方以7：3的比例分账超出部分的票房收益。《西游降魔篇》的最终票房为12.48亿元，华谊可算是赚得盆满钵满。

　　也正是因为保底发行后，华谊赚得太多，所以最终周星驰和华谊闹翻，对簿公堂。周星驰方面称，在保底协议之外，他和华谊还有另外的补充协议，要保证他的利益。

　　开撕的背后，自然是巨大的利益。确实，一旦赌赢了，发行公司是拿大头的，制片方只能眼睁睁地看着别人吃肉，自己分点汤。就像《心花路放》，制片方和北京旅游公司签的保底协议，只有1.25亿的分成，对应的票房仅为三四亿，而它最终的实际票房是十几亿。发行公司赚大了。

　　当然，发行公司要做这个保底协议，也会有选择。一般来说，名导演、阵容强大、此前有口碑的片子，比较容易获得保底发行。

　　发行方不满足只赚发行费

　　学习好莱坞，出现保底协议，自然是因为现在电影市场越来越好，发行公司如果只赚发行佣金，他们会很不满足。

　　2015年，中国电影总票房官方公布的数据是440亿多一点，按照平均20%的发行分成，发行的总盘子是88亿。但是，由于其他行业投资回报率低，很多资本都涌进了电影行业，想共同做大这个蛋糕，所以，这么点收益，“大佬”们是不放在眼里的，他们在谋求更多的利益。

　　使用保底发行协议，分得更多的票房收入，是其中的一个利益点。但是，这虽然看起来是个新现象，但仍然是传统发行渠道的新玩法而已。随着很多互联网企业的加入，保底发行已经成了竞争的一种手段——众多发行公司，为了争夺发行权，竞争激烈，发行的费用正在快速下降，可能降低到10%甚至更低，长期趋近于零，甚至会倒贴。

　　这样做，是为了抢夺资源，比如抢得网络版权、衍生品开发、IP运营、导演的优先拍片权等等。

　　“还有一种情况就是，一些小投资的片子，被极度看好，发行公司也愿意先砸钱把它炒热，以小博大赚大钱。”一位资深发行人员告诉青年报记者，“发行没有一个固定的模式，都是根据片方不同、片子不同，双方选择一个合适的方式来做。”

　　资本公司入局颠覆认知

　　一般来说，签订保底协议的发行方式，双方都会有个起码的信心和认知，会给出一个理智的保底价格。但是这一次，《美人鱼》给的保底价格，有点超乎想象——毕竟，它同档期的对手都堪称强大，而它自己的口碑还未发酵。为什么? 因为发行公司不是传统发行公司。

　　据中国影协电影产业研究中心主任刘浩东分析，此前《心花路放》《西游降魔篇》的保底发行方都是传统影视公司，但这次《美人鱼》的保底发行方名不见经传，作为主保底方的和和影业，一年多前才开始运营。这家公司有基金公司的背景，投资速度快，擅长金融运作。“现在实业不景气，基金公司没地方可去，把电影当作了投资方向。”刘浩东说，资本是投机的，而基金公司的钱又不是自己的，拿来“豪赌”，输赢都没关系。

　　事实上，包括基金公司在内的资本方，现在越来越把电影市场当成一个能带动他们资本拉升的“催化器”。“电影作为大众文化消费品，对普通投资者的影响还是挺大的，像前两年华谊做《私人定制》，大家都觉得会火，冯小刚的招牌也不会砸，所以股价炒得很高，但片子一出来，批评声多了，股价马上就跌下来了。”上述发行人员告诉记者。

　　保底发行原本是针对文艺片的，这也让一些上市背景的公司，追逐名导，甚至不在乎它的市场是不是确实能做到高位。“像华策，就追求获奖，像它现在有三部片子在金马奖，《聂隐娘》一拿奖，第二天就涨停，更何况他们还有《我的少女时代》这种以小搏大成功的，就是赌成功了。还有一些公司，他是希望自己在文化产业有多少比例的投入，以争取国家政策的扶持，并有这个名义去融资。”

　　赢面大但亏起来也狠

　　然而，既然是赌局，就自然是有输有赢。名单、名IP等保障因素，也并非万全。姜文的《一步之遥》，就是个典型的例子。

　　由于此前《让子弹飞》的票房和口碑，在姜文四年磨一剑后，市场的期待已经被顶到高位。而在预售市场，这部片子已经提前锁定了2个亿的票房，所以，当时就有公司开出了10亿的保底协议。然而，片子出来后，票房冲到5个亿，就因为口碑的一边倒而迅速止步。不少投资方亏得一塌糊涂。

　　随着越来越多的热钱杀入电影市场，电影的不确定性越来越多。发行公司也不是傻子，他们都会奔着能收回成本并盈利的方向去，即使是这次传出天价保底的《美人鱼》，片方应该也没那么轻松，像周星驰，以前很少参加宣传路演，但这次在《美人鱼》全国数十场路演中，全部到场站台，还表现得特别亲民。据了解，上映后，他还将在正月头上就开始跑影院。

　　而在不少传统电影人来说，这些也都只是资本方的游戏，无论形式如何改变，对电影质量的要求这个核心，是永远不会变的。