房地产的前景是非常不错的，尤其是现在房价直升不降，对于在房地产行业工作的人员来说简直是一个好机会，而售楼员也一直被认为是最赚钱的行业，不过事实真的是这样吗?售楼员的工作主要就是和客户打交道，玩心理战，让客户能放心的买房，因此想要做好售楼员也

　　房地产的前景是非常不错的，尤其是现在房价直升不降，对于在房地产行业工作的人员来说简直是一个好机会，而售楼员也一直被认为是最赚钱的行业，不过事实真的是这样吗?售楼员的工作主要就是和客户打交道，玩心理战，让客户能放心的买房，因此想要做好售楼员也要提前掌握好售楼时的技巧。

　　售楼员卖房子提成一般多少

　　曾被媒体评为十大最赚钱行业之一的房地产业，给无数年轻人带来机会与梦想。今年，全国不少城市的楼市再迎爆发式增长，许多房企更是早早完成了全年销售额指标。

　　来自江苏南通的陈先生今年刚满30岁，从事房地产销售已8年。在上海，他经历过2010年的房价暴涨、2014年的短暂低迷，但是这种起伏并未影响过他在这个行业的坚持。他说，“对于我们这种学历(高中毕业)的来说，这个行业，在收入上还是比较有奔头的。”

　　相较于前几年的频繁跳槽，陈先生表示自己从2014年开始就稳定在好世置业，这家来自日本的开发商，在上海的马陆和南翔都有项目。

　　陈先生表示，2014年在好世天马公馆做销售时，最高的月收入也能上2万元。当然因为有淡旺季之分，以及楼盘有开盘销售的节点问题，低的时候也只能靠基本工资。“要说平均值的话，一个月1万多元，是我和这边绝大多数员工的收入概况。”

　　从去年末到今年9月，上海楼市这非凡的一年也让人们对陈先生这样的一线销售员的收入充满想象，年薪百万不是梦吗?陈先生给出的答案是保守的，“其实收入和前几年没有什么太大的差别，销量上去了，卖房子容易了，提成点也下去了。”

　　“现在我们合同上签的是最低 万八 (即万分之八)的提成，其实工资到底是怎么样的算法，我们也不是特别清楚，反正收入和以前大约持平，只不过市场好成交更容易，压力小一点而已。”

　　对于售楼员的售楼提成，不同的城市有不同的市场价格，而且售出的楼房的不同类型其售楼员的提成比例也是不一样的。不过尽管现在房地产的前景很大，但是售楼员的工资却并没有太大的上升。

　　售楼员销售时有什么技巧吗?

　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，而且销售是有规律可循的。

　　第一招：销售准备

　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

　　第二招：调动情绪，就能调动一切

　　良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

　　第三招：建立信赖感

　　一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。

　　二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。

　　第四招：找到客户的问题所在

　　因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

　　第五招：提出解决方案并塑造产品价值

　　实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

　　第六招：做竞品分析

　　我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

　　第七招：解除疑虑，帮助客户下决心

　　做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

　　第八招：成交，踢好临门一脚

　　很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

　　第九招：作好售后服务

　　人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

　　第十招：要求客户转介绍

　　人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

　　这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。