传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销产生于二战后期的美

　　传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本。传销培训教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

　　传销的人每天做什么？坐着小板凳上课就能发财了？

　　来看几个网友的真实经历吧！

　　我是15年进的传销，简短的来说，传销有明确的级别意识，你刚来，只能是普通的一员，住在一个毛坯房，里面十几或者二十几口人，有男有女，男女是分开住的，住在一起，里面的人很热情，就像一家人一样。在你来的这几天，会带你去这个城市游玩，其实就是遛大街。在遛大街的过程中，给你讲一些他们所谓挣钱的知识，之后看你学的差不多了会让你进课堂一起学习。

　　我在天师里面待过，早上起来我们这些进去的人见面要打招呼说，某某老板早上好，然后打扫卫生，洗衣服，做饭，等c级别领导起床，跟领导问好，帮领导拿牙刷，毛巾洗脸水，等领导好了以后吃饭，吃的很差，没有肉，都青菜萝卜土豆，反正是什么便宜吃什么，有新朋友的情况下第一天领导起床上面那些就免了，早上吃的是米饭，吃饭时大家一起去抢帮这打饭打菜，饭菜大好了以后有新朋友的时候，看新朋友来了几天，假如今天第一就讲第一天故事，故事有一到七天的，有的时候要按新朋友的情况讲，等那个讲故事的人讲完以后他就会问这个故事有什么寓意，要告诉我们什么，故事讲完下开始出脑筋急转弯，但是出的都很简单就是才不出来，就开始问你了，吃完饭以后带你听课在自己家或者到别的家，有课堂的会带你到课堂，课开始讲的是大毛和二毛后面的就不说了，课讲完了可能直接回家可能有领导到上面讲他到这里的经历，回家的时候跟你一起来的人回问你这是不是传销，给你讲姑事试探你害不害怕，以前有没有听过或者做过类似的，好跟跟领导讲，怎么样才能让你把课看完，这说的是刚里面的人，中午跟早上一样回讲故事和脑筋急转弯，下午带新朋友去串寝到别的领导家，串完寝他们会避开你打电话给领导你这便的情况和问一下家里串寝的人走了没有可不可以回家。

　　传销的经典说辞：

　　问1.为什么用"骗"？

　　答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。

　　问2.我们今天作的这个犯不犯法？

　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。

　　问3.为什么出入总有人跟着？

　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。

　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？

　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗！

　　问5.我们做的是直销还是传销？

　　答：我们做的是直销事业。

　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。

　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再卖你下面的3500元，他再加价往下卖。

　　问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊？

　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些个胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊！

　　问7.国家以后会不会不允许干啊？

　　答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？

　　问8.是不是找人赚钱？

　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人哪有交易啊！再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。

　　问9.为什么这些人都神神秘秘的？

　　答：主要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。

　　问10.这么赚钱为什么还吃苦？

　　答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。

　　问11.为什么我们不是传销，是直销？

　　答：以前传销是金字塔模式，赚钱的是极少数人。在新加坡等国家外引进的新型直销方式，是资本运作，等角梯形的模式，轮流坐庄，让每个人都有赚钱的机会。

　　在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。

　　一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。

　　传销为什么盯上年轻人

　　听众是说服过程的终端环节，社会心理学态度转变理论的研究表明，听众的特征实际上是有规律可循的。在人群中，中等自尊水平的人们最容易受到影响，他们在年龄上表现为，一是年龄比较大的人(五六十岁)，由于自身态度强度的减弱，他们有更开放性观念和种族观念；二是年轻人，因为正处于非常重要的人生时期，他们此间形成的态度很可能到中年都一直保持稳定。

　　很多被骗入传销组织的大学生就符合社会心理学中所描述的对象特征：他们单纯、渴望成功，对财富的渴求强烈。传销组织正是利用大学生的这些特点，顺利将其发展为下线。

　　电话邀约是传销人员必做的前期铺垫。他们一般都会理出一张自己的人际关系网，逐一详细分析后，再有针对性地展开攻势。在一份传销人员所作的人际关系分析中写道：同宿舍沙沙，长相漂亮、个子高，有事业心，不甘于平凡，已经有男朋友；小雪，富家女，有胸怀、干劲足但心浮气躁……一方面，在小雪单纯的思想深处，容易接受各种创新性的观念；另一方面，她看到身边尔虞我诈、勾心斗角的商战，内心又充满了焦灼。

　　这名传销人员利用了小雪的单纯，不喜欢工作环境尔虞我诈氛围的心理特点，对其进行心理诱导，让她很快对传销人员所声称的“阳光行业”产生了心理认同。此后，短短几个星期，小雪就从亲戚处借出15万元乖乖交到传销人员手里。

　　即便是年轻人群体，也不是人人都会上当受骗被传销成功洗脑的。赵明介绍说，个人的人格因素也是影响个人抉择的关键。人的自我控制能力分为两种：外控制和内控制。内控制的人倾向于通过自己的努力、踏踏实实地工作，一份耕耘一份收获来挣钱养家；外控制的人比较相信外部的力量，依赖性比较强，自我暗示比较高，总希望通过彩票、股票等一夜致富，当这样的人遇到传销一夜暴富的宣传时，很容易动心被发展为下线。

　　心理学认为，人格特征包括气质和性格，气质属于天生的，性格属于后天形成的。在赵明看来，社会文化也会对个人人格特征产生重要的影响。

　　“50年代，整个社会提倡的都是劳动最光荣。改革开放后，股票、彩票等新事物出现在大家面前，一些人恍然大悟：原来真有一夜暴富的机会。”赵明说，文化也会影响一个人，其实绝大多数人并没有见过身边有谁买彩票中了500万元，都是从媒体上获得这样的信息。可为什么大家还是愿意搏一把？因为人们相信，既然机会是平等的，为什么我就不会碰到这样的机会呢？媒介不断宣传这样的事例和观点，导致越来越多的人省吃俭用，把钱拿来买彩票，可以说正是这样的社会文化催生了更多的外控者。

　　洗脑过程不容许任何质疑

　　一旦被洗脑后，一切思想要按照组织者的意思进行，所有个性化的行为与态度都是要被压制的，这是传销组织对其成员实施长期控制的法宝。

　　一名传销者曾这样形容组织内部的生活：每天的晨会都要朗诵《羊皮卷》中的那段话，“绝不考虑失败，我的字典不再有放弃，我要辛苦耕耘，忍受苦楚”。在这样的组织里，不能传播消极的话语，即使遭遇了挫折和打击，也必须很快作出调整，因为这个行业有句话叫没有失败，只有放弃。所有面对的困难和问题都是因为自己不够努力，所有产生的异议和质疑都是钻牛角尖。

　　“洗脑只允许一种思想、一种价值观，它无法容忍对该种思想的任何质疑，就是让人们放弃思考，只会遵从。”心理学博士采铜认为，通常洗脑者会通过屏蔽信息、制造群体压力等手段，实现让新人放弃思考的目的。

　　广西某大学女生小玉在被骗入传销组织后，她一度怀疑过自己身处传说中的传销组织。出租屋内没有网络、电视和收音机，连手机也时刻处于被监控状态，互相窥视手机内容成了约定俗成。随时都有人和你谈心、聊天，并对这种赚钱方式大加夸赞。

　　长期处于单一信息的环境下，新人逐渐失去了批评性思考的能力，只能被动接受这种信息，不知不觉中逐渐融入传销这个集体中，说同样的话做同样的事。

　　采铜强调，让人处于高亢的情绪状态，让生理左右心理，让情感战胜理智也是这个过程中重要的手段，“当人们处于一种过激的情绪状态时，是无法用理性思考的。洗脑者深知这一点，所以会制造一些活动让受洗人处于一种持续高亢的情绪中，比如唱歌、朗诵、喊口号等”。

　　在中国青年报记者采访的传销受害者中，有一位名校毕业的研究生阿强，在被传销者陆梅通过“感情邀约”的方式骗进传销组织后，每天的日程都安排得满满的。从早上7点开始到晚上6点30分，要上晨会、定工作、学习、走转(传销人员之间交流)等。虽然行业内的人都在做着一个莫须有的国家项目，可工作强度和纪律要求，一点不比在一家正规公司上班差。进入这种氛围以后，阿强每天都想着怎么列名单、定工作、琢磨邀约的理由，组织成员每天鼓吹的发财前景，让他精神十分亢奋，而高强度的工作让他几乎没有时间思考。

　　发现陆梅在用同样的情感欺骗的方式发展男性下线后，阿强识破了传销骗局，远离了这个让他身心俱疲的陷阱。但更多的人却依然沉迷其中，有些人甚至被亲属、警方解救出来后，还要跑回去继续“做行业”。心理专家对此分析说，当经济依赖、情感依赖和心理依赖形成后，一般的人是很难自拔的，传销人员的社会回归需要综合疏导。

　　“目前还没有标准定义传销成瘾，但我认为这也是一种成瘾行为。”赵明认为，如果家属将陷入传销的亲友解救出来后，最好将他们跟原来传销体系的成员隔绝开，让他们接受一些新的东西，参加一些劳动，在劳动中获得快乐、得到财富，一点一点来扭转原来的心态。