现在买车的人越来越多了，但是对于买车不少人是不了解的，很多人在买车的时候4s店可能都会建议车主分期付款，一般不提倡全款，名义上看似是省钱了，实际上反而花的更多了，另外，在买车是有许多要注意的事情，而且不同的季节买车其价格也是不一样的，今天小

　　现在买车的人越来越多了，但是对于买车不少人是不了解的，很多人在买车的时候4s店可能都会建议车主分期付款，一般不提倡全款，名义上看似是省钱了，实际上反而花的更多了，另外，在买车是有许多要注意的事情，而且不同的季节买车其价格也是不一样的，今天小编就带大家了解一下。

　　买车为什么一般不提倡全款

　　买车不提倡全款这其中存在了一个误区，很多人以为免息贷款跟全款买车的价格相当，但其实：

　　1、工厂(汽车生产商)全贴息，这种情况下车价跟你全款买车不会有啥区别，但是，信用卡分期需要办理车辆抵押，需要交纳抵押登记费(一两百块)及印花税(几块钱)，同时银行会要求你购买指定保险公司的指定险种车辆保险(或者是不指定保险公司，但指定险种)。对于有些车主不买商业险，强险上路来说，这算是额外支出。

　　2、由工厂和4S店按比例共同贴息，或者是4S店全贴息，这种情况下的免分期因为4S店有额外支出，一般会减少优惠或者需要你购买指定的装潢，其他的如抵押登记费、印花税、保险等支出，只要是分期(或按揭)你就是省不了的。

　　一般来说，办理按揭或者分期，会增加4S店的工作量，也会延长资金到账的时间，所以往往4S店还会以购买指定装潢或者收取按揭服务费的名义收费!

　　所以：支出一定会增加，有些是4S店转嫁的，有些是办理手续支付给登记机关的，有些是银行为了保障信贷资金安全要求你购买第三方服务(如保险等)，不同情况差别较大!

　　贷款买车需要支付利息，对于部分购车时贷款购买超出自己承受范围的车辆的朋友，他仅仅计算了自己还款的能力，但似乎忽略了养车、用车的成本导致压力倍增，甚至无力偿还贷款。还有一些4S店为了盈利，会以各种名义增加各种各样的费种，使得购车总价攀升，总体算下来并不实惠。

　　一般来说，4S店卖车的利润很低，有的甚至会贴钱卖车(为了完成制定销量)，为了生存他们就必须在其他方面赚取收入，而贷款所谓的手续费就是其赚钱的主要渠道之一。所以一般来讲4s店一般不提倡全款。

　　买车的最佳时间是什么时候?

　　干过4S店销售的应该都知道，金九银十一般旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上相对于淡季还不如。一年最贵的是春节，12月以后库存急剧减少，价格回升非常厉害，因为过年想开车回家的人很多，很多4S店都趁机囤货居奇。这么简单的道理很多做网站媒体也不知道，四处吹12月最便宜。买车最便宜的季节是3~4和7~8，尤其是3末4初因为要开始销库存为5.1接单做准备，而且购买量很低，所以很多4S店价格杀得非常凶。

　　另外添加一下买车方法。作为一个销售顾问，不建议你去看什么买车宝典，真的很蠢，往往销售顾问在入行前领导做培训就是拿这些买车宝典来做例子教顾问怎么玩，只要干过1年以上的顾问玩你跟玩狗一样，像我到后期基本客户讲第一句话就知道他想要干什么。讲价是必须要讲的，只要你讲价，销售顾问就会很开心，因为他觉得你有意向，而且建议一定要讲，不要害羞，如果你买完再后悔，对于你和销售顾问都是一种折磨。

　　最好的也是比较不容易出问题的讲价方法是对比，你可以先去一家4S店了解下车，问下最低能卖多少钱，随便开，等销售顾问给你个第二口报价后就走。然后去你想买的第二家店，直接跟他说你去看过这款车了，然后对面报多少钱你能不能卖，当然你可以夸张一点，报个心理预期的价格只要不太离谱。

　　销售顾问最喜欢这样的客户，因为有理由去跟领导要价格(你看，老大，那边优惠了XXX，客户来了说只要一样就可以签)领导只剩下签或者不签，有时候会做点小退步，一般也就是底价了。这是最好的方法，因为这对销售顾问是最舒服的谈价方式。如果你觉得这边价格还不满意，可以打电话再给之前那家说你在这边快买了，问那边多少钱能不能卖，这样价格肯定还会低，但是很容易激怒双方，不建议用就是了